Training Adviserend acquireren
Waarin schuilt het geheim van acquisitie? Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Het draait hierbij om het bouwen van je eigen merk (personal brand) en het structureren van het acquisitiegesprek. Door je communicatie af te stemmen op de klant en in te spelen op koopmotieven, vergroot je de kans dat je je doel bereikt en de opdracht binnenhaalt.
Voor wie?
Professionals die starten met acquireren of die hun persoonlijke acquisitiestijl verder willen ontwikkelen.
Resultaat
Na deze training acquisitie:
- Ben je je bewust van je eigen rol in een acquisitiegesprek (personal branding)
- Ben je in staat om een klantgesprek doelgericht voor te bereiden
- Kun je structuur geven aan een acquisitiegesprek
- Beschik je over technieken om de juiste klantvraag op tafel te krijgen en het gesprek resultaatgericht af te ronden
- Ben je in staat om verkoopsignalen te herkennen, hierop in te spelen en de opdracht te verwerven
- Weet je hoe met verschillende klanttypes om te gaan
- Is je inzicht in het effect van je eigen gedrag en dat van de klant vergroot
